守住價格的目的是為了保住利潤，在正常情況下，價格與利潤之間相輔相成。守價格與保利潤是一回事，但凡事總有例外，當(dāng)兩者發(fā)生沖突的時候，茶商往往就會面臨一個簡單的抉擇：保價格還是選利潤。
關(guān)于這個問題，我也思考了很長一段時間。當(dāng)價格與利潤需要二選一的時候，茶商必須要權(quán)衡利弊之后再行動。
所謂事急從權(quán)，放棄價格選擇利潤，能夠幫助茶商解決燃眉之急。但這也是一劑猛藥，雖然能救急，但也會帶來無窮的后患。產(chǎn)品一旦降價，同時降價的幅度比較高，必然會破壞茶商多年建立起的價格體系。當(dāng)渡過危機后，企業(yè)的聲譽一定會受到影響，經(jīng)銷商的信心也必然遭到打擊。為了消除這些不利影響，后續(xù)工作量之大難以想象。
倘若現(xiàn)金流充裕，產(chǎn)品銷售受到影響較小。守住價格盡管會使短期內(nèi)的盈利降低，但危機過后。因為價格體系沒有被破壞，其余負面影響也較小。這樣的茶商就能先于他人行動，只要舉措得當(dāng)，必然能使企業(yè)更上一層樓。
在活下去的前提下可以放棄價格，在活的更好的情況下可以舍棄利潤。彼之毒藥，我之蜜糖。彼之敝草，我之珍寶。特殊的環(huán)境下，哪有約定俗成的事情。倘若行業(yè)整體洗牌，價格、利潤就都不重要了。留住現(xiàn)金，等到洗牌結(jié)束后，拿現(xiàn)金收購資源就可以發(fā)家致富。參考07年結(jié)束后包山，就是這個道理。
當(dāng)前的市場環(huán)境下，不止是要看別人的動向。更要根據(jù)環(huán)境的變化結(jié)合自身的情況，做出最正確的抉擇。大勢非個人所能左右，但未來卻由自己決定。無論怎么選擇，千萬不要有二者可兼得的想法。兩個都想要，結(jié)果兩個都保不住，那才是最糟糕的事情。
作 者丨天火
攝 影丨吉星塔羅
